千川16账户投流诊断报告

核心结论

昨日 ROI 小幅下滑，唯一原因是预算从高效账户流向了低效账户

10-20 总消耗 ¥10,734.84（较 10-19 减少 ¥487.25），支付 GMV ¥57,839.89（减少 ¥3,967.71），整体支付 ROI 5.388（7 日均值 5.396，−0.15%）。

表面看几乎持平，但拆解到调量动作：昨日减量的边际 ROI 为 8.14，即每省下 1 元预算，同时损失了 8.14 元 GMV。这说明减量方向整体是错的——被砍的是效率最高的账户，被加的是效率最差的账户。

砍错三户：亲耕（边际 7.73，砍 −¥320 损失 ¥2,477 GMV）、东宇（边际 8.11，砍 −¥87 损失 ¥704）、杨超A（边际 9.15，砍 −¥42 损失 ¥387）——合计损失约 ¥3,568 GMV。
加错四户：东泽（边际 3.84 ＜ 7 日均 4.34，开始稀释）、张悦（边际 2.52）、王春洋（边际 1.44，全盘最差）、共用账户（边际 −6.06，纯亏）。
唯一正确的减量：东平A 砍 −¥449，边际 3.42 ＜账户 7 日均 3.87，这一刀是有效的结构优化。

昨日消耗

10,734.84元

日均的 103.1%　·　较前日 −487.25

昨日支付 GMV

57,839.89元

日均的 103.0%　·　较前日 −3,967.71

昨日整体支付 ROI

5.388

7 日均 5.396　·　−0.15%

昨日订单 / 单均成本

1,436单

CPA ¥7.48　·　AOV ¥40.28

近 7 天大盘走势

7 天累计消耗 ¥72,883.37、支付 GMV ¥393,262.60、订单 10,108 单、整体 ROI 5.396；日均消耗 ¥10,411.91、日均 GMV ¥56,180.37。

每日消耗（元）与整体支付 ROI

柱高 = 消耗；柱下第二行为 ROI。绿色为 7 天 ROI 最高日，红色为最低日。

10,519

9,917

8,257

10,057

12,178

11,222

10,735

10-14
4.99

10-15
5.62

10-16
5.59

10-17
5.68

10-18
5.10

10-19
5.51

10-20
5.39

日期	消耗（元）	支付 GMV（元）	订单	整体 ROI	CPA（元）	AOV（元）	vs 7 日均 ROI
10-14 周二	10,518.94	52,521.40	1,448	4.993	7.26	36.27	−0.403
10-15 周三	9,916.53	55,692.86	1,435	5.616	6.91	38.81	+0.220
10-16 周四	8,256.86	46,167.24	1,219	5.591	6.77	37.87	+0.195
10-17 周五	10,056.75	57,113.08	1,438	5.679	6.99	39.72	+0.283
10-18 周六	12,177.67	62,120.53	1,590	5.101	7.66	39.07	−0.295
10-19 周日	11,222.09	61,807.60	1,542	5.508	7.28	40.08	+0.112
10-20 周一（昨日）	10,734.84	57,839.89	1,436	5.388	7.48	40.28	−0.008
7 天合计 / 均值	72,883.37	393,262.60	10,108	5.396	7.21	38.90	—

走势判读

7 天内 ROI 在 4.99~5.68 区间波动，标准差约 0.25，属正常波动范围，未出现系统性效率恶化。真正的风险点在结构：10-18 消耗冲上 7 天最高（¥12,178）时 ROI 跌至最低（5.10），当日 59.6% 的增量投向了东平A 的 2,364 元超载量级——这已在上期报告中被识别，本期 10-20 东平A 回到 1,530 元后 ROI 立即回升至 4.47，容量上限结论再次被验证。

16 账户昨日明细与 7 天基准

按 7 天消耗降序。ROI 统一以「支付 GMV ÷ 消耗」计算，不使用平台 ROI 字段，以保证横向可比。

账户	7天消耗	7天 GMV	7天订单	7天 ROI	昨日消耗	昨日 GMV	昨日订单	昨日 ROI	消耗/日均	昨日 CPA
吉林省亲耕（主户）	32,624.33	238,809.36	6,124	7.320	4,694.92	34,496.15	829	7.348	100.7%	5.66
商务部-东泽	12,292.48	53,298.96	1,381	4.336	1,783.17	7,722.02	199	4.331	101.5%	8.96
商务部-东平A	9,801.37	37,923.52	953	3.869	1,530.23	6,841.37	174	4.471	109.3%	8.79
商务部-东宇	5,475.78	20,056.64	510	3.663	1,135.51	4,309.20	112	3.795	145.2%	10.14
商务部-王炀B	3,744.23	14,325.58	378	3.826	445.07	1,557.37	41	3.499	83.2%	10.86
商务部-张悦	2,814.24	7,765.23	212	2.759	456.14	1,215.68	35	2.665	113.5%	13.03
运营部-王春洋	2,761.17	10,502.54	265	3.804	241.29	717.05	19	2.972	61.2%	12.70
商务部-杨超A	2,413.59	8,193.33	215	3.395	268.99	701.97	18	2.610	78.0%	14.94
商务部-共用账户	677.00	1,193.62	39	1.763	165.98	159.38	5	0.960	171.6%	33.20
商务部-东平B	226.18	806.80	21	3.567	13.54	79.80	2	5.894	41.9%	6.77
商务部-王炀A	53.00	387.02	9	7.302*	0.00	39.90	1	—	0%	—
亲耕旗舰店-团长	0	0	0	—	0	0	0	—	0%	—
达人-亲耕旗舰店2	0	0	0	—	0	0	0	—	0%	—
龙赢-亲耕旗舰店	0	0	0	—	0	0	0	—	0%	—
致胜-亲耕旗舰店A	0	0	0	—	0	0	0	—	0%	—
致胜-亲耕旗舰店B	0	0	0	—	0	0	0	—	0%	—
合计	72,883.37	393,262.60	10,108	5.396	10,734.84	57,839.89	1,436	5.388	103.1%	7.48

* 王炀A 7 天消耗仅 ¥53.00、9 单，ROI 数值样本过小，不具统计意义；昨日 1 单为自然归因订单，非投放产生。

调量边际 ROI 归因（10-19 → 10-20）

边际 ROI = ΔGMV ÷ Δ消耗。用于判断「昨日每一笔加/减预算的动作是否正确」：加量时边际 ROI 应 ≥ 账户 7 日均 ROI；减量时边际 ROI 应 ≤ 账户 7 日均 ROI。凡违背者即为误操作。

账户	Δ消耗（元）	ΔGMV（元）	边际 ROI	账户 7 日均 ROI	动作	判定
亲耕	−320.36	−2,476.51	7.73	7.320	减量	误操作　边际 7.73 ＞均值 7.32，不该砍
东宇	−86.85	−704.21	8.11	3.663	减量	误操作　边际 8.11 远超均值，砍量损失最大
杨超A	−42.31	−387.09	9.15	3.395	减量	误操作　边际全盘最高，砍在效率峰值上
王炀B	−195.69	−809.43	4.14	3.826	减量	轻度误判　边际略高于均值，本应持平
东平A	−449.19	−1,536.63	3.42	3.869	减量	正确　边际低于均值，减量提升结构效率
东泽	+390.36	+1,497.42	3.84	4.336	加量	边际稀释　增量效率低于存量，接近容量拐点
张悦	+139.66	+352.21	2.52	2.759	加量	误操作　向全盘 ROI 垫底账户加量
王春洋	+59.48	+85.35	1.44	3.804	加量	误操作　边际 1.44 为全盘最差增量
共用账户	+17.90	−108.52	−6.06	1.763	加量	误操作　负边际，加钱反而减 GMV
合计	−487.25	−3,967.71	8.14	5.396	净减量	整体减量方向错误

这是本期最重要的一条管理发现

昨日共 9 个账户发生调量，其中 8 个方向错误，仅东平A 一例正确，命中率 11%。更关键的是错误模式高度一致：高效账户被系统性削减，低效账户被系统性追加。这不是单次判断失误，而是「预算惯性」——上一期方案给出的加减方向，在执行环节被反向落实。

量化影响：若仅避免亲耕、东宇、杨超A 这三笔错误减量，昨日消耗将为 ¥11,184.36、GMV 为 ¥61,407.70，ROI 可达 5.49（实际 5.388），GMV 多出 ¥3,568。本报告第 07 节的调拨纪律，优先级高于任何具体数字建议。

四个结构性问题

问题一 · 单一账户依赖度过高

亲耕昨日占大盘消耗 43.7%、GMV 59.6%。

剔除亲耕后，其余 10 个有消耗账户昨日整体 ROI 仅 3.865（7 天为 3.837）。这意味着：大盘一半以上的利润由一个账户贡献，一旦该户素材衰退或遭遇审核波动，整体业绩将出现断崖式下滑。

这一风险已连续 5 期存在且未改善——腰部三户（东泽、东平A、东宇）7 天合计消耗 ¥27,569.63，为亲耕的 84.5%，但 GMV 仅 ¥111,279.12，仅为亲耕的 46.6%。腰部的产出效率差距不是量级问题，而是转化能力问题。

问题二 · 张悦与共用账户持续失血

张悦：7 天 ROI 2.759，昨日 2.665，CPA ¥13.03，已连续 8 期位列 ROI 末两位。昨日还逆势加量 13.5%。7 天累计消耗 ¥2,814，若按大盘均值 5.396 计，机会成本约 ¥7,420 GMV。

共用账户：7 天 ROI 1.763，昨日跌至 0.960（投入 ¥166 换回 ¥159），CPA 高达 ¥33.20（全盘均值 4.4 倍），AOV 仅 ¥31.88（全盘最低）。7 天 39 单中有 5 单发生在昨日，且 ROI 已跌破 1。该账户不具备任何保留理由。

问题三 · 东平A 容量上限已可量化，但仍被突破

7 天内东平A 在不同量级下的 ROI 表现：

¥560 元 → ROI 3.67　｜　¥939 元 → 3.86
¥1,100 元 → 4.41　｜　¥1,530 元 → 4.47
¥1,979 元 → 4.23　｜　¥2,364 元 → 2.87

结论明确：1,500~1,700 元为最优区间，硬上限约 1,900 元，超过 2,000 元将出现断崖。10-18 的 ¥2,364 是全盘唯一一次单账户单日 ROI 跌破 3 的大额投放，直接拉低当日大盘 ROI 至 5.10。

问题四 · 王春洋量价双杀，杨超A 成本失控

王春洋：7 天 ROI 3.804 属健康水平，但昨日消耗骤降至日均的 61.2%（¥241），同时 ROI 跌至 7 天最低 2.972。缩量未能换来效率，反而出现「量减效降」，说明 低预算导致计划进入冷启动状态，需要恢复基本盘量级（¥500 以上）才能重新起量。

杨超A：昨日 CPA ¥14.94，为全盘除共用账户外最高（大盘均值 7.48 的 2 倍）。7 天 ROI 3.395 为有效投放账户中最低。该户问题是素材/人群精准度，不是预算量级——边际 ROI 9.15 说明当前量级远未触及容量上限，但转化成本过高。

补充核查 · 标准推广：本期全口径为 0，上期「无效消耗」结论需修正

本期对 16 个账户逐一核查标准推广报表（7 天区间，ALL / VIDEO_PROM_GOODS / LIVE_PROM_GOODS 三种营销目标全覆盖），结果全部为空。对上期报告曾记录的「亲耕标准推广 7 天消耗 ¥609.71、0 单」，本期将查询区间拉长至 10-01~10-20 仍返回空值。

结论修正：该 ¥609.71 无法复现，判断为上期数据口径或接口缓存异常，或相关计划已删除。当前不存在标准推广无效消耗，无需安排专项清理。此项从问题清单中移除。

今日（10-21）投流优化方案

核心原则：总量温和放量 + 结构彻底纠偏。把昨日错误削减的预算补回高效账户，把低效账户的预算彻底释放。目标总消耗 ¥12,050，预期整体 ROI ≥ 5.45。

账户	昨日消耗	今日建议	变动	变动率	决策依据
吉林省亲耕	4,694.92	5,250	+555	+11.8%	边际 7.73、7 日 ROI 7.32 全盘最优。7 天区间 4,122~5,170 对应 ROI 6.67~7.66，5,200 量级仍未见明显递减。12:00 若 ROI ≥ 7.0 追加至 5,600
商务部-东泽	1,783.17	2,200	+417	+23.4%	2,263 / 2,269 元量级两次验证 ROI 4.55 / 4.38，容量充足。昨日仅 1,783 元属欠投。边际 3.84 提示接近拐点，故只补到 2,200 不追高
商务部-东平A	1,530.23	1,700	+170	+11.1%	1,530 元时 ROI 4.47 为 7 天最优。最优区间 1,500~1,700，硬上限 1,900，触及即锁预算，严禁重演 10-18 的 2,364 元
商务部-东宇	1,135.51	1,300	+164	+14.5%	边际 8.11 为全盘最高，是昨日最不该砍的账户。1,222 元量级时 ROI 4.10 已验证，1,300 元风险可控
商务部-王炀B	445.07	620	+175	+39.3%	7 日均 535 元，昨日仅 83.2%，属过度缩量。边际 4.14 ＞均值 3.83。7 天中 710 元时 ROI 4.29 为峰值，620 元安全
运营部-王春洋	241.29	480	+239	+99.0%	7 日 ROI 3.804 属健康，昨日量级仅日均 61.2% 导致冷启动、ROI 跌至 2.97。恢复至 480 元重建基本盘；18:00 若 ROI ＜ 3.2 则停投并转移预算
商务部-杨超A	268.99	320	+51	+19.0%	边际 9.15 说明量级远未触顶，但 CPA ¥14.94 过高。只补量不扩容，维持 320 元观察素材效率，本周内需完成素材替换
商务部-张悦	456.14	180	−276	−60.5%	7 日 ROI 2.759、CPA ¥13.03，连续 8 期垫底。腰斩至 180 元维持基础测试量，强制要求本周提交新素材 A/B 测试，无新素材则下周清零
商务部-共用账户	165.98	0	−166	−100%	7 日 ROI 1.763、昨日 0.960、CPA ¥33.20、AOV ¥31.88 四项指标全盘最差。立即关闭，释放预算并入东泽
商务部-东平B	13.54	0	−14	−100%	7 天仅 ¥226，量级不足以形成有效模型，并入东平A 统一管理
商务部-王炀A	0.00	0	0	0%	7 天仅 ¥53、9 单，无投放价值。昨日 1 单为自然归因，无需操作
团长 / 亲耕2 / 龙赢 / 致胜A / 致胜B	0	0	0	0%	连续 35 天零消耗、零标准推广。本周内必须做出决策：明确激活计划（含预算与素材）或正式归档，不得继续挂空
合计	10,734.84	12,050	+1,315	+12.3%	预期 GMV 约 ¥65,700，整体 ROI 约 5.46，剔除亲耕后 ROI 约 4.00

目标总消耗

¥12,050

较昨日 +12.3%，高于 7 天最高值 12,178 之下

目标整体 ROI

≥ 5.45

较昨日 5.388 提升约 1.2%

剔除亲耕 ROI

≈ 4.00

较昨日 3.865 提升，腰部账户贡献改善

预算调拨纪律与盘中检查点

四条硬性纪律（优先级高于任何单日数字建议）

纪律一：单账户单日调整幅度超过 ±¥200，必须附依据——该户近 3 日边际 ROI，或量级-ROI 曲线数据。无依据不得调整。
纪律二：严禁削减边际 ROI ＞大盘 ROI 的账户。昨日违反 3 次（亲耕 7.73、东宇 8.11、杨超A 9.15），直接损失约 ¥3,568 GMV。这是本期最贵的一条教训。
纪律三：严禁向边际 ROI ＜该户 7 日均 ROI 的账户加量。昨日违反 2 次（东泽 3.84 ＜ 4.34、王春洋 1.44 ＜ 3.80）。加量前先看边际，不看历史总量。
纪律四：东平A 单日消耗触及 ¥1,900 立即锁预算；共用账户、张悦在素材/人群重建完成前维持零预算或极低测试预算。

时点	账户	触发条件	执行动作
12:00	亲耕	当日 ROI ≥ 7.0	预算由 5,250 追加至 5,600
12:00	亲耕	当日 ROI ＜ 6.5	维持 5,250，不加量，观察至 15:00
12:00	东平A	消耗＞ 1,100 且 ROI ＜ 4.0	预算锁定 1,700，不再上调
12:00	东泽	ROI ＜ 4.0	当日上限锁 2,200，次日回调至 2,000
18:00	王春洋	当日 ROI ＜ 3.2	停投剩余预算，转移至亲耕或东宇
18:00	张悦	当日 ROI ＜ 2.5	当日清零，剩余预算不追加
18:00	东宇	当日 ROI ≥ 4.0 且消耗已达 1,300	追加至 1,500（容量尚未触顶）
21:00	全盘	总消耗＞ 12,500	暂停所有非亲耕账户加量，防止超载

本周需决策的事项

1. 5 个零消耗账户（团长、亲耕2、龙赢、致胜A、致胜B）：已连续 35 天零消耗、零标准推广，占账户总数 31%。继续挂空不产生任何价值，且增加管理复杂度。本周内需明确：是投入预算与素材激活，还是正式归档。建议保留「团长」与「达人-亲耕2」两个具备店铺/达人属性的账户，其余 3 个归档。

2. 张悦素材重建：该户昨日 CPA ¥13.03，高于大盘均值 7.48 约 74%；7 日 CPA ¥13.27 亦高于均值 84%。问题定位在素材与人群包，而非出价或预算。需在 10-25 前完成至少 3 组新素材的 A/B 测试，否则建议清零并释放 ¥2,814/周预算至东泽与东宇。

3. 腰部账户第二增长极：剔除亲耕后 ROI 仅 3.865，是最大的结构性风险。建议以「东泽 + 东平A + 东宇」三户组合作为第二增长极，在 2 周内将其合计消耗从当前 ¥4,450/日提升至 ¥5,500/日，同时保持整体 ROI ≥ 4.2。

数据说明

1. 数据来源：巨量千川 MCP「全域推广报表」账户维度聚合，查询区间 2026-10-14 00:00:00 ~ 2026-10-20 23:59:59；标准推广报表 16 户全量核查，全区间为空。

2. 数据校验：16 个账户 7 天区间总量 + 11 个活跃账户 × 7 天逐日拉取（共 93 次调用）。所有活跃账户「逐日累加」与「7 天区间总量」在消耗、GMV、订单三项上误差为 0，数据可信。

3. ROI 口径：统一采用「支付 GMV ÷ 消耗」计算，不使用平台 total_prepay_and_pay_order_roi2 字段（该字段基于含券成交金额，横向不可比）。CPA = 消耗 ÷ 支付订单数，AOV = 支付 GMV ÷ 支付订单数。

4. 金额单位：元（人民币）。金额已从接口原始单位换算并保留两位小数。

5. 本报告含前瞻性判断（预期 GMV、目标 ROI），基于历史量级-ROI 曲线外推，实际结果受素材、审核、流量竞争等因素影响，仅供决策参考。

千川 16 账户投流诊断报告