千川16账户投流诊断报告

01

核心结论

昨日 ROI 回升 6.7%，但回升来自「砍量」而非「提效」——预算仍投在错误的账户上

昨日消耗 ¥11,221.78、支付 GMV ¥60,645.90、1,507 单，整体 ROI 5.404，较前日 5.066 回升 6.7%，高于 7 日均值 5.346。表面是改善，实质是：

唯一正确的大额加量给了东宇（+584 元，边际 ROI 4.69，ROI 3.44→4.04），这是昨日结构中最有价值的一步。
最大的错误是砍了王春洋：−328 元，边际 ROI 4.96，ROI 从 4.35 崩至 3.26。这是全盘「砍掉的每 1 元里产出最高」的账户，属于典型的价值毁灭式缩量。
同时加量给了王炀B（+131 元，边际 ROI 仅 1.57，ROI 4.08→3.57），把从王春洋释放的预算投到了全盘边际效率最低的活跃账户。
东泽被砍 876 元，ROI 纹丝不动（4.342→4.358）。该账户在 2,263 / 2,269 元的量级已两次验证 ROI 4.34~4.53，砍到 1,393 元纯属丢失有效产出。

昨日消耗

11,221.78

7 日均 10,288.16 · 为均值 109.1%

昨日支付 GMV

60,645.90

7 日均 55,002.71 · 为均值 110.3%

昨日整体 ROI

5.404

较前日 +0.338（+6.7%）

剔除亲耕后 ROI

3.926

7 日为 3.859 · 其余 10 户仍显著低于盈亏线

02

7 日大盘走势

日消耗（元）整体 ROI

逐日明细

日期	消耗	GMV	订单	ROI
10-13	9,868.58	52,334.13	1,444	5.303
10-14	10,518.94	52,322.00	1,442	4.974
10-15	9,916.53	55,472.01	1,428	5.594
10-16	8,256.86	45,791.60	1,210	5.546
10-17	10,056.75	56,758.89	1,429	5.644
10-18	12,177.67	61,694.45	1,580	5.066
10-19	11,221.78	60,645.90	1,507	5.404
7 日合计	72,017.11	385,018.98	10,040	5.346

量的边际效率：加量到哪一步开始亏

把「日间增量」视为一次独立投放，可清楚看出预算该往哪加：

区间	Δ消耗	ΔGMV	边际ROI	判读
10-16→10-17	+1,799.89	+10,967.29	6.09	加量有效
10-17→10-18	+2,120.92	+4,935.56	2.33	加量失效
10-18→10-19	−955.89	−1,048.55	1.10	砍量正确

10-18 那笔 +2,121 元增量中 59.6% 投给东平A，直接导致 ROI 跌至 7 日最低。10-19 的 ROI 回升，本质是把这笔钱撤回来，而非效率真的变好了。

03

16 账户全景（昨日 vs 7 日基准）

「边际ROI」= 10-18→10-19 的 ΔGMV / Δ消耗，衡量最近一次调量的真实效率；「负」表示减量同时 GMV 上升，属优质调整。

账户	昨日消耗	占比	7日均耗	量比	昨日GMV	订单	昨日ROI	7日ROI	ROI偏离	CPA	边际ROI	判定
亲耕（主账户）	5,015.28	44.7%	4,685.94	107.0%	36,282.80	885	7.235	7.124	+0.111	5.67	3.40	引擎
东平A	1,979.42	17.6%	1,387.38	142.7%	8,259.50	201	4.173	3.822	+0.351	9.85	负	高波动
东泽	1,392.81	12.4%	1,591.76	87.5%	6,070.31	159	4.358	4.332	+0.026	8.76	4.32	欠投
东宇	1,222.36	10.9%	793.14	154.1%	4,933.83	126	4.036	3.766	+0.270	9.70	4.69	上升期
王炀B	640.76	5.7%	540.22	118.6%	2,287.23	60	3.570	3.854	−0.284	10.68	1.57	近上限
张悦	316.48	2.8%	373.96	84.6%	863.47	23	2.728	2.796	−0.068	13.76	—	垫底
杨超A	311.30	2.8%	390.49	79.7%	1,089.06	29	3.498	3.583	−0.085	10.73	3.70	观察
王春洋	181.81	1.6%	409.00	44.5%	591.80	16	3.255	3.896	−0.641	11.36	4.96	误砍
共用账户	148.08	1.3%	73.21	202.3%	267.90	8	1.809	2.018	−0.209	18.51	负	应关闭
东平B	13.17	0.1%	35.05	37.6%	0.00	0	0	3.166	−3.166	—	—	已停
王炀A	0.31	0.0%	8.01	3.9%	0.00	0	—	6.906	—	6.23	—	已停
团长	0	—	0	—	0	0	—	—	—	—	—	28天零
亲耕2（达人）	0	—	0	—	0	0	—	—	—	—	—	28天零
龙赢	0	—	0	—	0	0	—	—	—	—	—	28天零
致胜A	0	—	0	—	0	0	—	—	—	—	—	28天零
致胜B	0	—	0	—	0	0	—	—	—	—	—	28天零
合计（11 活跃）	11,221.78	100%	10,288.16	109.1%	60,645.90	1,507	5.404	5.346	+0.058	7.45	1.10	—

CPA = 单均成交成本（消耗 ÷ 订单数）。ROI偏离 = 昨日ROI − 7日ROI。集中度：前三账户占消耗 74.7%，亲耕单户占 GMV 59.8%。

04

五个问题，按损失金额排序

问题一｜东泽被砍 876 元，ROI 毫无改善 —— 直接损失约 3,780 元 GMV

东泽 10-18 消耗 2,269.04、ROI 4.342；10-19 砍至 1,392.81、ROI 4.358。效率提升 0.016，可忽略。而该账户在 10-14（2,263.18 / ROI 4.534）与 10-18（2,269.04 / ROI 4.342）已两次验证 2,200~2,300 元量级的稳定性。按边际 ROI 4.32 测算，被砍的 876 元对应约 3,784 元 GMV。

判断依据：缩量后 ROI 未升，说明瓶颈不在「量」而在「其他」，砍量纯属丢产出。这是全盘第二好的账户（CPA 8.76，仅次于亲耕）。

问题二｜王春洋被砍至 182 元，ROI 反而从 4.35 崩到 3.26 —— 缩量触发效率坍塌

10-18 消耗 509.65、ROI 4.353；10-19 砍至 181.81、ROI 3.255。缩量 64% 换来 ROI 下降 25%。该账户 7 日中表现最好的两天分别是 10-15（592.13 / 4.091）与 10-18（509.65 / 4.353），均在 500~600 元区间；低于 300 元时 ROI 系统性下滑（10-17 228.50 / 3.089）。

这是典型的「规模效应账户」：模型需要足够样本量才能稳定跑出转化。砍它等于把边际 ROI 4.96 的预算释放给了边际 ROI 1.57 的王炀B。

问题三｜东平A 的量级上限被反复突破，是全盘波动之源

7 日 ROI 序列：4.33 → 4.06 → 3.86 → 3.67 → 4.37 → 2.85 → 4.17。日均 1,387 元，但 10-18 冲至 2,363.97 元时 ROI 崩至 2.853，单均消耗 13.75 元（该账户正常为 9.85 元）。

分档看更清楚：≤1,450 元时 ROI 4.33 / 4.37（10-13、10-17）；2,000 元以上时 2.85（10-18）。该账户在 2,000 元以上的有效样本仅 2 天，且一好一坏，不具备可复制性。

建议：将 1,450 元设为硬上限，超出部分一律转投东泽。若需更大规模，应新开独立计划测试而非在同一账户加压。

问题四｜张悦连续 6 期垫底，CPA 13.76 元为全盘最高

7 日 ROI 2.796（全盘最低），昨日 2.728。7 日 ROI 序列：3.11 → 3.34 → 2.41 → 2.03 → 3.32 → 2.26 → 2.73，无趋势性改善。单均消耗 13.76 元，是亲耕（5.67）的 2.4 倍。

关键：该账户客单价 37.15 元与其他账户（37~40 元）几乎无差异，问题 100% 出在转化成本，即素材与人群精准度，不是产品力问题。降预算只能减少损失，无法修复根因。

问题五｜新发现：亲耕标准推广 7 天消耗 609.71 元，零转化

本次首次对标准推广口径做了逐户核查，发现除亲耕外其余 10 个活跃账户标准推广均为空，唯独亲耕存在持续消耗但零成交：7 天 609.71 元、0 单、0 GMV；昨日（10-19）单日 82.98 元、0 单。

该笔支出不在全域报表内，此前各期均被遗漏。按日均约 87 元计，月度无效消耗约 2,600 元。属于计划层面的漏水，应立即暂停或转入全域。

05

两个结构性洞察

洞察一：客单价高度一致，ROI 差异 100% 由转化成本解释

ROI = 客单价 ÷ 单均消耗。拆解 7 日数据后，客单价在 37~40 元区间高度收敛，而单均消耗从 5.33 元到 15.07 元相差近 3 倍。

账户	客单价	CPA	ROI
亲耕	38.00	5.33	7.12
东泽	38.59	8.91	4.33
王炀B	38.14	9.90	3.85
王春洋	39.84	10.23	3.90
东平A	39.87	10.43	3.82
东宇	39.67	10.53	3.77
杨超A	38.10	10.63	3.58
张悦	37.15	13.29	2.80
共用	30.42	15.07	2.02

结论：不存在「客单价低所以 ROI 低」的账户，全部是「转化贵」。亲耕 CPA 5.33 元相对其余账户（中位 10.43）近乎降维打击，说明其素材与人群包具备可复用的方法论。优化的唯一有效杠杆是把亲耕的素材结构复制到东泽/东宇/王春洋，而不是在低效账户上调价。

洞察二：集中度风险已达临界，单一账户决定全局成败

昨日亲耕占消耗 44.7%、占 GMV 59.8%；剔除亲耕后其余 10 户整体 ROI 仅 3.926（7 日 3.859）。

这意味着：亲耕 ROI 每下降 1.0，全盘 ROI 将下降约 0.6。而亲耕自身已出现边际递减迹象 —— 10-18 消耗 5,169.78 时 ROI 7.120（近 4 日最低），10-19 回落至 5,015.28 时 ROI 回升至 7.235。其舒适上限约在 5,200 元。

同时，第二梯队（东泽 4.33、王春洋 3.90、王炀B 3.85、东平A 3.82）全部落在 3.8~4.4 区间，尚不足以对冲亲耕的波动。今日的核心任务不是冲量，而是把第二梯队至少 2 个账户的 ROI 推过 4.2，使「剔除亲耕 ROI」从 3.93 提升至 4.10 以上。

这是比单日 ROI 更重要的健康度指标 —— 它决定了明年的天花板在哪。

06

今日（10-20）投流优化方案

总原则：总量温和上调、结构大幅重构。把预算从「已验证低效」的账户转移到「已验证可承接」的账户，不用增量去试探未知量级。

今日目标消耗

11,950

较昨日 +6.5% · 区间 11,700~12,200

今日目标 ROI

5.46

较昨日 +0.06 · 区间 5.40~5.55

目标 GMV

65,276

较昨日 +7.6%

剔除亲耕 ROI

4.12

昨日 3.93 · 核心健康度指标

预算分配表

亲耕

加量 5,200

昨日 5,015 → +3.7%。7 日 ROI 6.39→7.24 单调上行；5,170 时 ROI 7.12 见递减，上限锁 5,300

东泽

大幅加量 2,300

昨日 1,393 → +65%。2,263/2,269 元量级两次验证 ROI 4.53/4.34；砍量后 ROI 未升，属纯量损

东平A

压降 1,380

昨日 1,979 → −30%。≤1,450 元时 ROI 4.33/4.37，2,364 元时崩至 2.85；1,450 设为硬上限

东宇

继续加量 1,520

昨日 1,222 → +24%。638→1,222 放量使 ROI 3.44→4.04，边际 4.69 全盘最高，仍在上升段

王春洋

恢复 560

昨日 182 → +208%。500~600 元区间 ROI 4.09/4.35；182 元时跌至 3.26，属规模效应账户

王炀B

小幅压降 530

昨日 641 → −17%。加量 131 元边际 ROI 仅 1.57，ROI 4.08→3.57，上限约 550

杨超A

持平 330

昨日 311。ROI 3.50 贴近 7 日均 3.58，无放量或压降的明确证据，维持观察

张悦

腰斩 130

昨日 316 → −59%。7 日 ROI 2.80 全盘最低，CPA 13.76 全盘最高，连续 6 期负偏离。保留观察位，强制换素材

共用账户

关闭 0

昨日 148。7 日 ROI 2.02，边际为负，CPA 18.51 全盘最差；昨日放量 2.02 倍至 148 元 ROI 反降至 1.81

东平B / 王炀A

关闭归档 0

昨日 13.17 / 0.31，均 0 单。王炀A 7 日仅 56 元 9 单，无投放价值

亲耕标准推广

暂停 0

7 日 609.71 元、0 单、0 GMV；昨日 82.98 元 0 单。纯漏水，立即暂停

合计

11,950

昨日 11,222 → +6.5%；其中约 1,700 元为账户间转移，非净增

07

分时段执行清单

09:30 开盘

亲耕全域日预算设 5,200
东泽日预算设 2,300（较昨日 +65%）
东宇日预算设 1,520
王春洋日预算设 560（恢复）
东平A 日预算压至 1,380，硬上限 1,450
王炀B 降至 530；杨超A 维持 330
张悦降至 130，同步上线 2 组新素材
关闭共用账户 / 东平B / 王炀A
暂停亲耕标准推广计划（零转化）

12:00 午检

亲耕 ROI ≥ 6.8 → 追加至 5,600；< 6.2 → 锁 5,200 不再动
东泽 ROI ≥ 4.2 → 维持 2,300；< 3.9 → 回撤至 1,800
东宇 ROI ≥ 3.8 → 维持 1,520；< 3.4 → 回撤至 1,200
王春洋 ROI ≥ 3.8 → 维持 560；< 3.4 → 降至 400
东平A 若已耗 900 元且 ROI < 3.8 → 当日封盘
张悦新素材 CTR < 2.5% → 当日晚间下线

20:00 收口

核对各账户实际消耗与目标的偏差，偏差 > 15% 的账户记录原因
计算当日「剔除亲耕 ROI」，目标 ≥ 4.10（昨日 3.93）
若全盘 ROI < 5.30，明日优先压东平A 至 1,200、王炀B 至 480
素材层面：从亲耕近 7 日 CTR 最高的 3 条素材中，各拆 1 条投放至东泽 / 东宇 / 王春洋

08

风险与前置假设

东泽 +65% 是本方案最大的单笔赌注。依据是 10-14 与 10-18 两次 2,200+ 量级的验证，但两次均为单日，样本偏薄。若 12:00 ROI 低于 3.9，必须立即回撤至 1,800，不可硬扛。
东平A 的「1,450 上限」基于 7 日样本推断，非平台硬性规律。该账户 7 日 ROI 波动区间 2.85~4.37，标准差约 0.52，属全盘最高。若压降后 ROI 仍低于 4.0，应视为账户质量问题（计划/素材老化），而非量级问题，需换计划而非调预算。
张悦与共用账户若 3 日内无改善，建议直接暂停而非持续小额试投。连续 6 期负偏离已构成足够证据，继续小额投入的机会成本高于其试错价值。
5 个零消耗账户（团长/亲耕2/龙赢/致胜A/致胜B）已连续 28 天零消耗，占用账户资源但不产生任何数据。建议本周内明确决策：激活（指定负责人 + 首笔预算）或归档。
数据口径说明：本报告全部 ROI 均按「支付 GMV ÷ 消耗」计算，未采用平台返回的 ROI 字段（该字段基于含券成交金额，横向可比性较差）。全域推广与标准推广分开统计，亲耕标准推广 609.71 元单独列示，未并入全域口径。

千川 16 账户投流诊断报告