千川16账户投流诊断报告

一句话判断

昨日 ROI 5.08，低于 7 日均值 5.44 达 6.6%；归因量化显示，若 11 个活跃账户各自维持前一日（10-20）的效率，昨日 GMV 应为 ¥54,839、ROI 5.54——亲耕一户贡献了 92% 的效率缺口，问题不在预算总量，而在亲耕单户的素材/人群衰退。今日（10-22）方案已按「亲耕不加量、加量白名单仅东泽/东平A/东宇/王炀B」执行，但截至 14:30 的盘中检查显示：加量指令基本未被执行（东泽仅完成 28%、东宇 27%、王春洋 25%），今日总消耗预计 ¥8,500–9,500，低于目标区间下限，尾盘须立即纠偏。

走势解读

• 核心 7 户 7 日 ROI 均值 5.55；昨日 5.19 为 7 日最低，且是在消耗仅 9,549 元（日均 −3.1%）的情况下发生的——「少花钱也没多办事」。
• 效率拐点出现在 10-18 放量日（ROI 5.22），此后 10-19/10-20/10-21 依次为 5.67/5.58/5.19，三日连降且昨日加速，与亲耕 CPA 上行走势完全同步（见 03 节）。
• 16 账户全口径 7 日合计：消耗 ¥72,270.65 / GMV ¥393,107.20 / 9,980 单 / ROI 5.44（日均消耗 ¥10,324.38）；昨日 16 账户 ROI 5.08，较 7 日均值 −6.6%。

衰退的三个证据

• CPA 七日累计 +25.3%（5.01 → 6.28），其中昨日单日跳升 +12.3%（5.59 → 6.28）为 7 日最大单日涨幅；消耗端昨日 4,751.44 元与 7 日日均 4,750.50 元几乎持平，排除「放量摊薄」解释。
• 订单端同步恶化：939 → 757 单（−19.4%），昨日 757 单为 7 日最低；同期客单价反而由 38.64 升至 41.00（+6.1%）——是转化率下降，不是价格问题。
• 量级不解释效率崩塌：10-15 消耗 4,700.18 元 ROI 7.72，昨日消耗 4,751.44 元（几乎相同）ROI 仅 6.53——同等预算下效率差 15%，指向素材/人群衰退而非预算规模。

ROI 归因量化假设各账户维持 10-20 单户效率

结论与早间版一致且经复核加强：昨日 ROI 下滑几乎全部由亲耕单户造成；其余 10 户合计效率仅比前一日低 0.03，全盘并无系统性恶化。亲耕的问题是新素材断档+老素材衰退，处方是「停止加量 + 立即上 3-5 条新素材 A/B 测试」，而非调整其他账户。

诊断

• 9 个调量账户中 6 个方向错误（命中率 33%，较上期 25% 略改善但仍低）：东泽、东平A、东宇三个边际 ROI 高于自身均值的账户被砍，合计损失约 ¥5,965 GMV。
• 剔除亲耕后 8 户净减 ¥886.89、GMV 减少 ¥4,175.14，边际 ROI 4.71 远高于该组 7 日均值 3.83——再次验证「减量减错了对象」。
• 唯一完全正确的加量是王春洋（边际 5.17，回到 500 元以上最优区）；杨超A 边际 3.52 ≈ 均值 3.40，属可接受的收缩。
• 规律复盘（连续第 4 期）：操作侧持续执行「高效户缩量、低效户加量」，与边际 ROI 判据系统性相反。今日起将加量权限收敛至白名单机制（见 08 节）。

• P0 亲耕素材/人群衰退：CPA 七日 5.01→6.28（+25.3%），昨日单日 +12.3%；订单 757 为 7 日最低，客单价反升 6.1% → 转化率问题。贡献昨日 92% 的 ROI 缺口。
• P0 今日加量指令未执行：截至 14:30，东泽仅完成日计划 28%、东宇 27%、王春洋 25%、东平A 46%——「高效户不加、低效户不减」的预算惯性连续第 4 期出现，今日总消耗预计低于目标下限 10–20%。
• P1 杨超A 三日连降：ROI 3.50→2.61→2.19，CPA 16.72 元全盘最高；今日盘中 ROI 仅 1.59、CPA 23.03，持续恶化中，应压缩至 150 元以下或暂停。
• P1 王炀B 今日效率走弱：盘中 ROI 2.32 远低于 7 日均值 3.81，暂缓加量，18:00 复核。
• P2 张悦连续 10 期垫底：7 日 ROI 2.66、CPA 13.65；昨日 2.94 虽略好于自身均值，但任何量级均 ≤3.32，属结构性问题，维持 180–220 元低量观察。
• P2 共用账户仍未关闭：昨日 ROI 2.37、CPA 14.39；今日盘中又消耗 62.48 元、ROI 1.47——关闭指令连续两期未执行，今日必须关闭。
• P3 东平B / 王炀A 昨日 0 单：合计消耗 15.25 元；建议分别并入东平A / 王炀B 或关闭。
• P3 5 户连续 31 天零消耗（团长 / 亲耕2 / 龙赢 / 致胜A / 致胜B）：建议本周内决策「激活或归档」，长期挂户占用管理精力。
• 已排除 标准推广无效消耗：本期 16 户 × 10-15~10-21 全域推广外口径再次全部为 0（连续第 4 期复验），今日（10-22）10 个活跃账户盘中亦为 0，确认无标准推广浪费。

盘中发现

• 执行断层是今日最大风险：早间方案要求东泽 +26%、东平A +41%、东宇 +54%，但 14:30 时点三户完成度仅 28%/46%/27%。若尾盘不纠偏，全日总消耗约 ¥8,500–9,500，将出现「连续第 3 日实际消耗低于计划中枢」。
• 亲耕 CPA 仍超红线：盘中 CPA 7.07（红线 6.0，昨日 6.28），衰退尚未止住；好在盘中 ROI 5.83 高于昨日全日 6.53 之下的全盘水平，消耗 pace ≈50% 属正常，暂不加量不砍量，18:00 按 CPA 决策。
• 杨超A 应提前压缩：盘中 ROI 1.59、CPA 23.03 为全盘最差，建议立即压至 150 元或暂停，勿等收盘。
• 王炀B 暂缓加量：盘中 ROI 2.32 vs 7 日均值 3.81，先观察 18:00，若回升至 3.5 以上再执行 550–650。

立即执行（14:30–15:00）

• 东泽预算提至 1,900 元以上（当前 pace 需提速约 2 倍才能达下限）；东平A 提至 1,400 元；东宇提至 1,150 元；王春洋提至 580 元。
• 关闭共用账户（今日已白烧 62.48 元、ROI 1.47）；杨超A 压至 150 元或暂停；东平B / 王炀A 确认关闭。
• 亲耕运营今日内必须上线 3–5 条新素材进入 A/B 测试，明日以新素材 CPA 决定去留。

检查点

• 18:00：亲耕 CPA 是否 ≤6.5（若仍 >6.5，尾盘压至 4,300）；东泽/东平A/东宇 完成度是否 ≥75%；王炀B ROI 是否回升至 3.5+。
• 21:00：全盘消耗是否 ≥9,800；ROI 是否 ≥5.2；未达标账户按白名单机制结转明日优先补量。

预算调拨纪律（延续上期，新增执行核查）

• 任何 >±200 元的调拨必须附边际 ROI 依据；禁止削减边际 ROI 高于大盘 ROI 的账户；禁止向边际 ROI 低于该户均值的账户加量。
• 加量白名单：仅东泽 / 东平A / 东宇 / 王炀B；有效预算下限：东宇 ≥1,000、王春洋 ≥500、东平A ≥1,000、东泽 ≥1,200；亲耕 CPA 红线 6.0。
• 新增：每日 14:30 由系统自动核查方案执行度，完成度 <50% 的加量账户触发人工复核——本期即由该机制首次发现问题。