千川投流日报 · 16 账户全景复盘

数据日期：2026-10-18（昨日）对比区间：2026-10-12 ~ 10-18（近 7 天）生成时间：2026-10-19 09:15

一、总体概况

结论先行：昨日是近 7 天「花钱最多、产出最多、效率最低」的一天，且效率下滑几乎全部来自一笔错误的增量预算。全盘消耗 ¥12,177.67、支付 GMV ¥60,949.05，双双创 7 天新高；但整体支付 ROI 降至 5.01，为 7 天最低（均值 5.25，−4.7%）。核心证据是边际效率：昨日较前一日多投入 ¥2,120.92，仅多产出 ¥4,609.33 GMV，边际 ROI 仅 2.17，不足盘均 5.60 的 40%。这 ¥2,120.92 增量中有 ¥1,263.60（59.6%）投向了东平A，其边际 ROI 只有 1.54。

昨日总消耗

¥12,177.67

7 天日均 ¥10,181.85 · 119.6%

昨日支付 GMV

¥60,949.05

7 天日均 ¥53,485.58 · 113.9%

昨日成交订单

1,557 单

7 天日均 1,413 单 · 110.2%

昨日整体支付 ROI

5.01

7 天均值 5.25 · −4.7%

关键判断：这不是「放量成功」，而是「放量失焦」。7 天数据显示，盘面存在明确的规模拐点：东平A 在 1,400 元/日以内 ROI 稳定在 3.86–4.33，超过 2,300 元/日即崩塌至 2.84。昨日恰好在东平A 上把预算从 ¥1,100.37 拉到 ¥2,363.97（+114.8%），单项操作即拉低全盘 ROI 约 0.4 个百分点。若剔除东平A 的超额投放（按 1,300 元还原），全盘 ROI 约为 5.36，与前 6 日均值 5.40 基本持平。

结构性风险：16 个账户中 11 个有消耗、5 个连续 28 天零消耗（团长 / 亲耕2 / 龙赢 / 致胜A / 致胜B，已连续 4 期报告提示）。昨日「吉林省亲耕」单户占消耗 42.5%、贡献 GMV 59.7%；剔除亲耕后其余 10 户合计消耗 ¥7,007.89、GMV ¥24,578.26，整体 ROI 仅 3.51（7 天为 3.84）。第二增长极（东泽 + 王春洋 + 王炀B）合计仅占消耗 27.0%，尚未形成有效支撑。

二、近 7 天整体趋势

2.1 全 16 账户合计逐日

日期	消耗（元）	支付 GMV（元）	订单	支付 ROI	单均消耗	日环比 ROI
10-12	10,477.61	51,694.22	1,409	4.93	7.44	—
10-13	9,868.58	52,160.13	1,440	5.29	6.85	+7.1%
10-14	10,518.94	52,104.26	1,436	4.95	7.33	−6.3%
10-15	9,916.53	55,437.29	1,426	5.59	6.95	+12.9%
10-16	8,256.86	45,714.42	1,207	5.54	6.84	−1.0%
10-17	10,056.75	56,339.72	1,416	5.60	7.10	+1.2%
10-18	12,177.67	60,949.05	1,557	5.01	7.82	−10.7%
7 天合计 / 均值	71,272.94	374,399.09	9,891	5.25	7.21	—

注：支付 ROI = 支付 GMV ÷ 消耗，全表统一口径。10-16 为 7 天最低消耗日（¥8,256.86），其 ROI 5.54 高于均值；10-18 为 7 天最高消耗日，ROI 5.01 为 7 天最低——「量增价减」的典型形态。

2.2 增量预算的边际效率（昨日 vs 前一日）

把昨日的增量拆到账户层面，可以直接定位「钱投错了地方」：

账户	10-17 消耗	10-18 消耗	增量消耗	增量 GMV	边际 ROI	判断
商务部-东平A	1,100.37	2,363.97	+1,263.60	+1,940.42	1.54	严重低效
吉林省亲耕	4,668.04	5,169.78	+501.74	+1,553.45	3.10	边际递减
运营部-王春洋	228.50	509.65	+281.15	+1,477.77	5.26	最优增量
商务部-东泽	2,029.27	2,269.04	+239.77	+1,221.93	5.10	增量有效
商务部-东宇	482.72	638.29	+155.57	+315.12	2.03	低效
商务部-共用账户	123.77	169.98	+46.21	−31.33	负	立即关闭
商务部-东平B	26.80	27.68	+0.88	+30.90	—	量级过小
商务部-王炀B	709.86	510.00	−199.86	−1,037.72	5.19	缩量可惜
商务部-杨超A	372.57	218.82	−153.75	−487.76	3.17	缩量无效
商务部-张悦	314.85	298.08	−16.77	−373.45	—	持续低效
合计	10,056.75	12,177.67	+2,120.92	+4,609.33	2.17	盘均 5.60

读法：边际 ROI 低于盘均（5.60）的增量即「稀释」。昨日 ¥2,120.92 增量中，¥1,263.60 流向边际 ROI 1.54 的东平A，¥501.74 流向边际 ROI 3.10 的亲耕，仅 ¥520.92 流向边际 ROI ≥5.10 的东泽与王春洋。同一时间，边际 ROI 5.19 的王炀B 反而被缩减 ¥199.86。这是典型的「预算惯性」——延续历史分配，而非跟随边际效率。

三、16 账户全景（昨日 vs 7 天）

账户	昨日消耗	昨日 GMV	订单	昨日 ROI	7 日消耗	7 日均 ROI	消耗/日均	单均消耗	状态
吉林省亲耕	5,169.78	36,370.79	917	7.04	32,701.98	6.93	110.7%	5.64	主力·最优
商务部-东泽	2,269.04	9,767.32	255	4.31	10,598.53	4.29	149.9%	8.90	放量验证
商务部-东平A	2,363.97	6,708.25	171	2.84	8,989.65	3.79	184.1%	13.83	超规模·拐点
运营部-王春洋	509.65	2,183.60	54	4.29	3,220.93	3.98	110.8%	9.44	边际最优
商务部-王炀B	510.00	1,968.85	56	3.86	3,816.51	3.83	93.5%	9.11	稳定腰部
商务部-东宇	638.29	2,155.21	54	3.38	5,499.78	3.73	81.2%	11.82	高波动
商务部-杨超A	218.82	747.09	20	3.41	3,056.08	3.55	50.1%	10.94	缩量无效
商务部-张悦	298.08	672.25	18	2.26	2,644.07	2.76	78.9%	16.56	持续垫底
商务部-共用账户	169.98	264.99	9	1.56	365.64	2.10	325.4%	18.89	效率黑洞
商务部-东平B	27.68	110.70	3	4.00	314.28	3.06	61.7%	9.23	微量试投
商务部-王炀A	2.38	0.00	0	—	65.49	8.13	25.4%	—	近乎停投
亲耕官方旗舰店-团长	0.00	0.00	0	—	0.00	—	—	—	28 天零消耗
达人-亲耕官方旗舰店2	0.00	0.00	0	—	0.00	—	—	—	28 天零消耗
龙赢-亲耕官方旗舰店	0.00	0.00	0	—	0.00	—	—	—	28 天零消耗
致胜-亲耕官方旗舰店A	0.00	0.00	0	—	0.00	—	—	—	28 天零消耗
致胜-亲耕官方旗舰店B	0.00	0.00	0	—	0.00	—	—	—	28 天零消耗
合计（16 户）	12,177.67	60,949.05	1,557	5.01	71,272.94	5.25	119.6%	7.82	11 活跃 / 5 空置

「消耗/日均」= 昨日消耗 ÷ 7 天日均消耗。「单均消耗」= 消耗 ÷ 成交订单数，是衡量流量精准度的核心指标；各账户客单价集中在 35–40 元（亲耕 39.66、东泽 38.30、东平A 39.23、王春洋 40.43），差异极小，说明效率差距几乎完全来自转化率而非商品结构。

3.1 昨日 ROI 与 7 日均值对照

深蓝柱＝昨日 ROI 不低于 7 日均值；浅灰柱＝低于 7 日均值。黑色竖线为 7 日均 ROI 位置。可直观看出：东平A 偏离最远（−0.95），共用账户（−0.54）、张悦（−0.51）次之；王春洋（+0.30）、亲耕（+0.11）为正偏离。

四、问题诊断

1增量预算系统性投错方向（严重）

昨日增量 ¥2,120.92，边际 ROI 仅 2.17，不足盘均 5.60 的 40%；增量 GMV 仅 +8.2%，而消耗 +21.1%。
59.6% 的增量（¥1,263.60）流向边际 ROI 1.54 的东平A；同期边际 ROI 5.19 的王炀B 被减 ¥199.86。
本质是「按历史份额分配预算」而非「按边际效率分配」，导致每一元新增投入都在稀释整体 ROI。

2东平A 规模拐点已被明确验证（严重）

7 天数据呈清晰的「倒 U」：900–1,400 元/日区间 ROI 3.86–4.33；1,400 元以上快速衰减；昨日 2,363.97 元/日 ROI 仅 2.84（较 7 日均 3.79 低 0.95，为全盘最大负偏离）。
单均消耗 13.83 元，是亲耕（5.64 元）的 2.45 倍；客单价 39.23 元与全盘一致 → 问题在人群精准度，不在商品。
昨日该户占用 19.4% 的盘面预算，却只贡献 11.0% 的 GMV。

3张悦连续 5 期垫底，无改善迹象（严重）

7 日 ROI 2.76（全盘最低的有效投放户），昨日 2.26；单均消耗 16.56 元，为亲耕的 2.94 倍。
7 日消耗 ¥2,644.07 仅产出 ¥7,302.31 GMV；若按盘均 5.25 计算，同等预算本应产出 ¥13,881，效率缺口约 ¥6,579。
日 ROI 序列 2.59→3.11→3.28→2.41→2.03→3.32→2.26，无趋势性改善。已连续 5 期报告提示，仅调预算无效，必须动素材与人群包。

4共用账户异常加量，效率为全盘最差（中等）

昨日消耗 ¥169.98，为 7 天日均（¥52.23）的 3.25 倍，ROI 仅 1.56；单均消耗 18.89 元，全盘最高。
增量 ¥46.21 换来 GMV −¥31.33，是唯一「负边际」账户。绝对金额小，但方向性错误明确，且共用账户本身不利于归因与考核。

5杨超A / 东宇「缩量不增效」，问题不在预算（中等）

杨超A 昨日缩至日均的 50.1%，ROI 3.41 仍低于 7 日均 3.55；东宇维持 81.2%，ROI 3.38 低于 3.73。
东宇日 ROI 波动 2.99–4.39，无收敛趋势，说明计划层不稳定（素材衰减 / 出价策略反复）。
结论：这两户继续「靠调预算救效率」已无边际收益，应转向素材迭代与人群包重建。

65 个账户连续 28 天零消耗，资源空转（中等）

团长、亲耕2、龙赢、致胜A、致胜B 已连续 4 期（28 天）零消耗，无任何投放与转化数据。
持续占用账户资质、授权与运营注意力，且使「16 账户」的盘面统计失真。需本周内给出激活方案或归档决策。

7单一账户依赖度过高，第二增长极缺位（中等）

亲耕占昨日消耗 42.5%、GMV 59.7%；剔除亲耕后其余 10 户整体 ROI 仅 3.51（7 日 3.84）。
具备第二增长极潜质的东泽（4.29）、王春洋（3.98）、王炀B（3.83）合计仅占消耗 27.0%，且王炀B 昨日反被缩量。
风险：一旦亲耕素材衰减或账户受限，全盘 GMV 将出现 60% 量级的缺口，无缓冲。

五、今日（10-19）投流优化方案

总体思路：总量持平、结构重构。不再增加总预算，而是把东平A 超规模占用的 ¥1,000 元级预算，转移至边际 ROI 更高的亲耕、东泽、王春洋、王炀B。目标：消耗 ¥11,400–12,000（与昨日基本持平），支付 ROI 回升至 5.35–5.45。

5.1 账户级预算与目标

账户	昨日消耗	今日预算	调整幅度	目标 ROI	动作要点
吉林省亲耕	5,169.78	5,300–5,500	+3% ~ +6%	≥6.8	维持主投；12:00 ROI ≥6.8 且进度 >45% 时追加至 5,800
商务部-东泽	2,269.04	2,300–2,500	+2% ~ +10%	≥4.2	第二增长极，放量已验证；维持 2,300 起投，稳后加至 2,500
商务部-东平A	2,363.97	1,200–1,400	−41% ~ −49%	≥3.8	今日第一优先动作：压回高效区间上沿，超 1,400 不加
运营部-王春洋	509.65	700–800	+37% ~ +57%	≥4.0	边际 ROI 全盘最高（5.26），重点加量；15:00 ROI ≥4.2 追加至 850
商务部-王炀B	510.00	650–750	+27% ~ +47%	≥3.8	边际 ROI 5.19 却昨日缩量，纠正；稳定后可至 800
商务部-东宇	638.29	550–650	−14% ~ 持平	≥3.6	不扩不砍；今日必须提交新素材，否则明日降至 450
商务部-杨超A	218.82	350–450	+60% ~ +106%	≥3.6	缩量无效，回补至正常量级观察；同步替换低效计划
商务部-张悦	298.08	100–150	−50% ~ −66%	≥3.0	仅保留测试预算，强制 A/B 换素材 + 换人群包；3 日内 ROI 仍 <3.0 则关停
商务部-东平B	27.68	0–50	维持 / 暂停	—	量级无意义，建议并入东平A 统一管理
商务部-共用账户	169.98	0（关闭）	−100%	—	ROI 1.56、负边际，今日直接停投并回收预算
商务部-王炀A	2.38	0	维持	—	近乎停投，无需动作
5 个零消耗账户	0.00	0	—	—	本周内出「激活 or 归档」书面决策
合计	12,177.67	11,400–12,000	−1.5% ~ −6.4%	5.35–5.45	预算中性、效率提升

预算腾挪明细（以预算区间中值计）：释放 ¥1,385 → 东平A −1,064、共用账户 −170、张悦 −148、东平B −3；加投 ¥934 → 王春洋 +240、亲耕 +230、王炀B +190、杨超A +181、东泽 +131、东宇 −38。净变动 −¥450，总消耗约 ¥11,727。按各户目标 ROI 测算，预计 GMV 由 ¥60,949 提升至 ¥62,900 左右，整体 ROI 由 5.01 升至 5.38（+7.4%）。

5.2 分时执行时序

09:30–10:00结构复位（必做）：东平A 日预算下调至 1,300；共用账户直接关停；张悦降至 120；王春洋提至 750、王炀B 提至 700、东泽提至 2,400、杨超A 提至 400；亲耕维持 5,400 起投。
10:00–12:00首段观察：只看两个指标——亲耕首小时 ROI 是否 ≥6.5、东平A 在 1,300 预算下 ROI 是否回到 ≥3.8。不做其他调整，避免频繁改动干扰模型学习。
12:00第一次决策点：亲耕 ROI ≥6.8 且消耗进度 ≥45% → 追加至 5,800；若 ROI <6.0 → 压至 5,000 并排查计划衰减。东平A 若 ROI <3.5 → 再压至 1,100。
15:00第二次决策点：王春洋 ROI ≥4.2 → 追加至 850；王炀B ROI ≥3.8 → 追加至 800；东宇 ROI <3.2 → 降至 500。
18:00–23:00收口：全盘消耗达 11,800 后不再追加，保留 5% 预算给 20:00–22:00 高转化时段；23:00 前完成当日复盘，锁定明日主投账户。

5.3 止损与监控线

层级	监控指标	阈值	触发动作
全盘	实时支付 ROI	<4.60	暂停东平A / 东宇全部加量，预算向亲耕集中
全盘	实时支付 ROI	<4.20	全盘消耗进度压至 80%，启动人工排查
账户	连续 2 小时 ROI < 该户 7 日均值 × 80%	—	该户预算下调 30%，当日不再回调
账户	单均消耗 > 该户 7 日均值 × 130%	—	停投低效计划，检查人群包与素材新鲜度
亲耕	ROI <6.0（连续 2 小时）	—	停止追加，回落至 4,800 并排查素材衰减
东平A	ROI <3.2 且消耗已过 800	—	当日封顶 1,000，明日重做人群包

六、本周待决事项

零消耗账户处置（截止本周五）：团长 / 亲耕2 / 龙赢 / 致胜A / 致胜B 需给出书面结论——激活（明确预算、素材、负责人）或归档。连续 28 天空置已影响盘面统计与授权管理。
张悦专项：3 日内完成 ≥3 组素材 A/B 与 2 组人群包重建，ROI 未回到 3.0 即关停，释放的预算并入亲耕或王春洋。
东平A 人群包重建：以 900–1,400 元/日的高效区间为基准，定位昨日放量后 ROI 崩塌的具体计划，剔除以泛流量为主的计划，重建相似人群。
第二增长极培育：将东泽 + 王春洋 + 王炀B 的合计消耗占比从 27% 提升至 35% 以上，降低对亲耕的单一依赖（当前 59.7% GMV）。
预算分配机制：建议改为「按前一日边际 ROI 排序分配增量」，取代当前的「按历史份额分配」，从机制上避免昨日的问题重演。

七、数据说明与校验

数据来源：巨量千川「全域推广报表」（账户维度聚合）。标准推广报表在历史期次已验证连续为空，本盘投放全部集中于全域推广。

口径定义：金额单位为元（原始接口为分，已换算）；支付 GMV 取「用户实际支付金额」；支付 ROI = 支付 GMV ÷ 消耗，全表统一。平台「整体支付 ROI」字段基于含券成交金额，数值略高于本表口径（约 3–5%），本报告为保证横向可比，统一采用 GMV/消耗。

校验结果：本次对 11 个活跃账户逐一拉取 7 天逐日数据，并与 7 天区间汇总交叉核对——消耗、GMV、订单三项全部精确吻合（误差为 0），数据可信。5 个零消耗账户以 7 天区间查询确认为全零。全盘 7 天合计与逐日加总一致（¥71,272.94 / ¥374,399.09 / 9,891 单）。

说明：昨日（10-18）为周日，通常为周内高转化日，其消耗与 GMV 双高部分受周期因素影响；但边际 ROI 2.17 的结构性问题与星期效应无关，判断依然成立。