千川16账户投流数据分析报告

一、总体概况

昨日总消耗

¥10,519

7天日均 ¥10,424 ｜ 100.9%

昨日支付GMV

¥50,897

7天日均 ¥52,600 ｜ 96.8%

昨日订单数

1,401

7天日均 1,433 ｜ 97.8%

昨日整体支付ROI

5.18

7天均值 5.39 ｜ -3.9%

核心结论：昨日是近 7 天中「花钱不少、效率最低」的一天。 消耗 10,518.94 元，比 7 天日均（10,423.51 元）还高 0.9%，但支付 GMV 只有 50,896.84 元、低于日均 3.2%，整体支付 ROI 5.18 为 7 天最低（7 天区间 4.85–5.22，均值 5.39）。

16 个账户中 11 个昨日有消耗，5 个零消耗（团长、达人-亲耕官方旗舰店2、龙赢-亲耕官方旗舰店、致胜A、致胜B —— 且这 5 个账户近 7 天全程零消耗，属长期停投）。消耗高度集中：吉林省亲耕占 39.2%、东泽占 21.5%，两户合计 60.7%。

二、近 7 天每日趋势（8 个核心账户，覆盖 99.4% 消耗）

每日消耗（元）支付ROI（支付GMV ÷ 消耗）

趋势解读：消耗在 9,371 – 11,201 元区间波动，昨日处于中高位；但 ROI 走出「震荡下行」态势，昨日 4.85 为 7 天最低点，较 7 天前（10-08 的 5.13）下降 5.5%，较 7 天最高点（10-09 的 5.22）下降 7.1%。说明预算没有收缩，但转化效率在持续走弱，属于典型的「消耗惯性 + 效率衰减」组合，需要结构性调整而非简单加减预算。

三、16 账户「昨日 vs 近7天」对比明细

账户名称	昨日消耗	7天日均	昨日/日均	昨日GMV	7天GMV	昨日ROI	7天ROI	ROI变化	昨日订单	昨日单均成本	状态
吉林省亲耕农业发展有限公司	4,122.26	4,827.15	85.4%	26,332.64	209,364.46	7.00	6.78	+0.22	773	5.33	最优·缩量
商务部-东泽	2,263.18	1,062.46	213.0%	9,951.89	32,597.83	4.64	4.56	+0.08	257	8.81	放量成功
商务部-东平A	1,328.71	1,243.36	106.9%	5,392.90	36,606.05	4.15	4.28	-0.13	135	9.84	稳定
商务部-东宇	869.93	948.45	91.7%	2,665.08	26,579.27	3.11	4.10	-0.99	67	12.98	效率下滑
商务部-张悦	616.09	541.19	113.8%	2,019.35	14,428.13	3.47	4.01	-0.54	53	11.62	逆势加量
商务部-王炀B	378.35	632.70	59.8%	1,405.06	18,156.41	3.80	4.33	-0.53	35	10.81	缩量
运营部-王春洋	489.94	564.21	86.8%	1,817.30	15,665.87	3.89	4.03	-0.14	47	10.42	效率略降
商务部-杨超A	377.69	543.58	69.5%	1,043.40	13,278.07	2.84	3.70	-0.86	26	14.53	需立即干预
商务部-王炀A	46.04	18.86	244.1%	172.52	726.87	4.33	6.08	-1.75	5	9.21	微量
商务部-共用账户	16.89	3.72	454.0%	72.80	72.80	5.02	3.26	+1.76	2	8.45	无效
商务部-东平B	9.86	37.81	26.1%	23.90	726.90	3.03	3.00	+0.03	1	9.86	无效
亲耕官方旗舰店-团长	0	0	—	0	0	—	—	—	0	—	长期停投
达人-亲耕官方旗舰店2	0	0	—	0	0	—	—	—	0	—	长期停投
龙赢-亲耕官方旗舰店	0	0	—	0	0	—	—	—	0	—	长期停投
致胜-亲耕官方旗舰店A	0	0	—	0	0	—	—	—	0	—	长期停投
致胜-亲耕官方旗舰店B	0	0	—	0	0	—	—	—	0	—	长期停投
合计（16 账户）	10,518.94	10,423.51	100.9%	50,896.84	368,202.66	4.84	5.05	-0.21	1,401	7.51	—

口径说明：「昨日ROI / 7天ROI」为千川平台「整体支付ROI」= 整体成交金额（含智能优惠券）÷ 消耗；合计行 ROI 为支付 GMV（不含券）÷ 消耗口径，故与逐户含券口径略有差异。消耗与金额单位均为元。「7天日均」= 近 7 天（10-08 ~ 10-14）累计 ÷ 7。

四、问题诊断

🔴 严重问题 —— 建议今日开盘即处理

1. 商务部-杨超A：全盘效率最差，单均成本 14.53 元（全盘最高）

昨日 ROI 2.84，较 7 天均值 3.70 下降 23.2%，是全盘唯一低于 3.0 的有效消耗账户；单均成本 14.53 元，是 16 户平均单均成本（7.51 元）的 1.93 倍、是头部账户吉林省亲耕（5.33 元）的 2.7 倍。昨日消耗 377.69 元已自然收缩至日均的 69.5%，说明系统本身也在压量，但效率未随缩量回升。

2. 商务部-东宇：ROI 从 4.10 断崖式跌至 3.11（-24.1%）

昨日消耗 869.93 元（日均的 91.7%，基本正常），但支付 GMV 仅 2,665.08 元，ROI 3.11；单均成本 12.98 元，较其 7 天水平明显抬升。属于「量还在、效率没了」的典型衰减，若今日不干预，大概率继续拖累整体 ROI。

🟠 关注问题 —— 建议今日优化

3. 商务部-张悦：逆势加量 13.8%，同时 ROI 下滑 13.5% —— 方向相反

昨日消耗 616.09 元（日均 541.19 元的 113.8%，是昨日少数量增的账户），但 ROI 从 4.01 降至 3.47，单均成本升至 11.62 元。在效率下行时加量，会放大亏损面，属于典型的需要「先纠偏、再加量」的场景。

4. 商务部-王炀B：消耗骤缩至日均 59.8%，ROI 同步下滑

昨日消耗仅 378.35 元，是 7 天日均 632.70 元的 59.8%，为全盘缩量幅度最大的有效账户； ROI 也从 4.33 降至 3.80。缩量与效率下滑同时出现，通常意味着计划被限流或素材衰减，需排查。

5. 结构性隐忧：头部集中度 60.7%，且消耗与效率走势背离

吉林省亲耕（39.2%）+ 东泽（21.5%）两户占昨日总消耗的 60.7%，其中东泽单日消耗是其 7 天日均的 2.13 倍（633 → 2,263 元，一日内放量 3.6 倍）。虽然东泽此次放量 ROI 稳住了（4.64），但如此高的集中度意味着任何一户的波动都会直接决定全盘 ROI——昨日整体 ROI 被拉低，本质是「亲耕缩量 14.6% + 中腰部账户集体掉效率」共同造成的。

6. 无效投放账户占用管理成本

商务部-东平B（昨日 9.86 元 / 1 单 / ROI 3.03）、商务部-共用账户（16.89 元 / 2 单 / 7 天累计仅 26.03 元）、商务部-王炀A（46.04 元 / 5 单，绝对量过小，ROI 6.08 无统计意义）—— 这 3 户昨日合计消耗仅 72.79 元，占总消耗 0.7%，属于「数据噪音」而非有效投放。

🟢 亮点 —— 值得加大投入

7. 吉林省亲耕：ROI 7.00 为全盘最优，却主动缩量 14.6%

该户昨日 ROI 7.00（7 天均值 6.78，环比提升），单均成本仅 5.33 元（全盘最低），但消耗从日均 4,827.15 元降到 4,122.26 元。这是昨日最明确、最可惜的「放量机会」—— 效率最好的账户反而没吃饱，是整体 GMV 未达日均的直接原因之一。

8. 商务部-东泽：单日放量 3.6 倍，ROI 未塌方

消耗从 10-13 的 633.03 元跳升至 2,263.18 元，ROI 仍保持 4.64（7 天均值 4.56），订单从 75 单增至 257 单。验证了该账户具备承接大预算的能力，是当前唯一被证明可放量的中腰部账户。

五、今日（10月15日）投流优化方案

A. 止损类 —— 立即执行（优先级最高）

1. 商务部-杨超A：预算下调 40%，仅保留 ROI > 3.5 的计划

建议今日预算从昨日实际 377.69 元下调至 220 元，暂停所有近 3 日 ROI < 3.0 的计划；同步更换投放素材（近 7 天素材疲劳明显，单均成本 14.53 元远超其 7 天均值）。

判定标准：若今日 ROI 回升至 3.5 以上，明日恢复至 350 元；连续 2 日 < 3.0 则暂停该账户。

2. 商务部-东宇：预算下调 25%，切换素材 + 收紧人群包

建议今日预算从 869.93 元下调至 650 元，替换主力素材（近 7 天单均成本 9.94 → 昨日 12.98 元，素材衰减明显）；人群包收敛至近 30 天高转化人群。

判定标准：观察 24 小时 ROI，若 > 3.8 则明日恢复至 850 元。

3. 商务部-张悦：先回调预算至日均水平，纠正「效率降但加量」的错配

建议今日预算从 616.09 元回调至 520 元（≈7 天日均），暂停加量动作；待 ROI 回到 4.0 以上并稳定 1 天后，再按 10% 步进加量。

判定标准：ROI > 4.0 且单均成本 < 10.5 元，是恢复加量的前提。

4. 商务部-东平B / 共用账户 / 王炀A：暂停或归档

三户昨日合计消耗 72.79 元、合计 8 单，占比 0.7%，无法形成有效起量。建议暂停东平B 与共用账户；王炀A 需明确用途——若要保留，给足 ≥ 300 元/日测试预算，否则并入其他账户。

释放的预算优先划转至吉林省亲耕与东泽。

B. 加量类 —— 承接预算（优先级次高）

5. 吉林省亲耕农业发展有限公司：预算上调 18%（核心增长引擎）

ROI 7.00 全盘最优、单均成本 5.33 元全盘最低，昨日却缩量至日均的 85.4%。建议今日预算上调至 4,900 – 5,100 元（较昨日 +19% ~ +24%），分 2 次小步加量（上午 +10%、下午观察 ROI 后再 +8%）。

风控线：若 ROI 跌破 6.2 则停止加量；该户 ROI 每提升 0.5，全盘整体 ROI 约 +0.19。

6. 商务部-东泽：维持高位预算 2,200 – 2,500 元，验证放量持续性

昨日放量 2.13 倍且 ROI 稳定在 4.64，建议今日维持 2,200 – 2,500 元，不再继续陡增（避免单日再次翻倍带来的波动）。若今日 ROI 稳定 ≥ 4.3，明日可上探至 2,800 元。

风控线：ROI < 4.0 时立即回落至 1,600 元。

7. 商务部-东平A：维持 1,300 – 1,450 元

昨日 ROI 4.15（7 天 4.28），波动小、稳定性好，昨日消耗为日均的 106.9%。建议维持当前水平，作为组合中的「稳定器」。

C. 观察类 —— 维持并优化

8. 商务部-王炀B：恢复至日均 600 元并排查限流/素材问题

昨日缩量至日均 59.8% 且 ROI 下滑，建议今日恢复预算至 600 元，同时排查是否存在计划被限流、素材审核受限等情况；若 ROI 回到 4.0 以上，明日加至 700 元。

9. 运营部-王春洋：维持 500 元，重点优化素材

昨日 ROI 3.89（7 天 4.03），消耗 489.94 元基本正常。建议维持 500 元 观察，重点做素材迭代（该户近 7 天单均成本 10.10 元，昨日 10.42 元，尚在可控范围）。

D. 存量激活 —— 本周内决策

10. 5 个长期零消耗账户：本周内明确「激活 or 归档」

亲耕官方旗舰店-团长、达人-亲耕官方旗舰店2、龙赢-亲耕官方旗舰店、致胜-亲耕官方旗舰店A、致胜-亲耕官方旗舰店B —— 近 7 天全部零消耗、零产出。

建议：若有可用的抖音号 / 商品链接，各配 300 – 500 元 测试预算做冷启动验证；若暂无投放条件，正式归档，避免每日报表产生 5 行无效数据、稀释分析注意力。

E. 今日预算分配与目标

今日建议总预算

¥10,800 – ¥11,600

昨日实际 10,518.94 元；净增约 300–1,100 元，全部来自止损账户腾挪

今日目标整体支付ROI

≥ 5.35

昨日 5.18，7 天均值 5.39；目标回到均值附近

今日目标支付GMV

≥ ¥56,000

昨日 50,896.84 元，7 天日均 52,600.38 元；目标提升约 10%

结构调整目标：将吉林省亲耕 + 东泽的消耗占比从昨日 60.7% 调整至 55% 以内—— 通过恢复王炀B、王春洋、东平A 等中腰部账户的预算，降低单账户波动对全盘 ROI 的冲击。同时目标订单数 ≥ 1,450 单（昨日 1,401 单）。

六、今日执行清单（可直接照做）

优先级	账户	动作	昨日消耗	今日预算	关键风控线
P0	吉林省亲耕	加量 +19% ~ +24%，分 2 次小步加	4,122.26	4,900 – 5,100	ROI < 6.2 停止加量
P0	商务部-东泽	维持高位，验证放量持续性	2,263.18	2,200 – 2,500	ROI < 4.0 回落至 1,600
P0	商务部-杨超A	预算 -40%，暂停 ROI<3.0 的计划，换素材	377.69	220	连续 2 日 ROI < 3.0 则暂停账户
P0	商务部-东宇	预算 -25%，换主力素材，收紧人群包	869.93	650	ROI > 3.8 明日恢复 850
P1	商务部-张悦	回调至日均，停止加量	616.09	520	ROI > 4.0 且单均 < 10.5 才恢复加量
P1	商务部-王炀B	恢复预算，排查限流 / 素材衰减	378.35	600	ROI > 4.0 明日加至 700
P1	商务部-东平A	维持，作为组合稳定器	1,328.71	1,300 – 1,450	ROI < 3.8 下调 15%
P2	运营部-王春洋	维持，重点迭代素材	489.94	500	单均成本 > 12 元则换素材
P2	东平B / 共用账户 / 王炀A	暂停（王炀A 需明确去留）	72.79	0	预算划转至亲耕 / 东泽
P2	5 个零消耗账户	本周内决策：激活测试 or 正式归档	0	0 或 300–500/户	归档后不再纳入日报

千川 16 账户投流数据分析报告