千川16账户投流数据分析报告

一、总体概况

昨日总消耗

¥9,917

7天日均 ¥10,348 ｜ 95.8%

昨日支付GMV

¥54,304

7天日均 ¥52,645 ｜ 103.2%

昨日订单数

1,393

7天日均 1,421 ｜ 98.0%

昨日整体支付ROI

5.48

7天均值 5.09 ｜ +7.6%

核心结论：昨日是近 7 天中效率最高的一天 —— 少花钱、多产出。 消耗 9,916.53 元，仅为 7 天日均（10,347.94 元）的 95.8%，但支付 GMV 达 54,304.36 元、高于日均 3.2%，整体支付 ROI 5.48，较 7 天均值 5.09 提升 7.6%，为 7 天最高水平。

16 个账户中 11 个昨日有消耗，5 个零消耗（团长、达人-亲耕官方旗舰店2、龙赢-亲耕官方旗舰店、致胜A、致胜B —— 且这 5 个账户近 7 天全程零消耗，属长期停投）。消耗高度集中：吉林省亲耕占 47.4%、东泽占 13.9%、东平A 占 9.5%，三户合计 70.8%。

数据口径：全域推广报表（账户维度聚合），指标为「消耗」「用户实际支付金额」「整体成交订单数」「整体支付ROI」。已完成「逐日累加 = 7 天区间总量」交叉校验，亲耕账户逐日累加 ¥33,554.54 vs 区间口径 ¥33,764.32，偏差 0.6%，属正常统计口径差异。

二、近 7 天整体趋势

日期	消耗（元）	支付GMV（元）	订单数	整体支付ROI	单均消耗（元）	单均GMV（元）
10-09	5,127.88	32,268.51	915	6.84	5.60	35.27
10-10	5,124.63	31,669.06	879	6.77	5.83	36.03
10-11	4,691.74	29,063.23	825	6.81	5.69	35.23
10-12	4,915.69	29,865.01	851	6.60	5.78	35.09
10-13	4,872.16	30,764.20	896	6.94	5.44	34.34
10-14	4,122.26	26,631.98	782	7.08	5.27	34.06
10-15（昨日）	4,700.18	34,854.59	895	8.28	5.25	38.94
7天日均	4,793.51	30,738.65	863	6.41	5.55	35.61

说明：上表为「吉林省亲耕」单账户（平台最大投放主体）的逐日趋势，用于观察头部账户的节奏变化；下表为全 16 账户合计口径。

全 16 账户合计逐日

日期	消耗（元）	支付GMV（元）	订单数	整体支付ROI
10-09 ~ 10-14（6天合计）	62,519.08	314,206.97	8,552	5.03
10-15（昨日）	9,916.53	54,304.36	1,393	5.48
7天合计	72,435.61	368,511.61	9,945	5.09

全盘 ROI 在 10-13 触底（4.85）后连续两日回升，10-15 升至 5.48，为 7 天最高。消耗端整体呈「收缩」态势（6 天日均 10,419.85 元 → 昨日 9,916.53 元），主要因东平A、东宇、杨超A 三户主动或被动缩量，而 GMV 端未见同步下滑，说明此前的低效预算已被挤出，剩余预算的边际效率更高。

三、各账户明细（按昨日消耗降序）

账户名称	7天消耗（元）	7天日均（元）	7天ROI	消耗占比	昨日消耗（元）	昨日GMV（元）	昨日订单	昨日ROI	昨/日均	ROI变动	状态
吉林省亲耕农业发展	33,764.32	4,823.47	6.99	46.6%	4,700.18	34,854.59	895	8.28	97.4%	+1.29	核心引擎
商务部-东泽	7,896.69	1,128.10	4.50	10.9%	1,379.40	5,716.72	147	4.35	122.3%	-0.15	放量中
商务部-东平A	8,404.15	1,200.59	4.20	11.6%	938.72	3,582.16	91	3.94	78.2%	-0.26	缩量观察
商务部-东宇	6,172.26	881.75	3.96	8.5%	696.59	2,589.50	65	3.81	79.0%	-0.15	效率偏低
运营部-王春洋	4,085.61	583.66	4.02	5.6%	592.13	2,422.30	58	4.21	101.5%	+0.19	稳定
商务部-张悦	3,862.97	551.85	3.81	5.3%	585.22	1,367.37	39	2.68	106.0%	-1.13	效率恶化
商务部-王炀B	4,408.88	629.84	4.22	6.1%	539.56	1,895.96	50	3.82	85.7%	-0.40	回落
商务部-杨超A	3,431.67	490.24	3.64	4.7%	422.67	1,566.56	41	3.99	86.2%	+0.35	低效但改善
商务部-东平B	232.76	33.25	2.89	0.3%	43.55	111.70	3	2.75	131.0%	-0.14	建议暂停
商务部-共用账户	42.03	6.00	3.68	0.1%	16.21	62.80	2	4.31	270.0%	+0.63	微量
商务部-王炀A	134.27	19.18	6.69	0.2%	2.30	134.70	2	58.57*	12.0%	—	近停投
亲耕官方旗舰店-团长	0	0	—	—	0	0	0	—	—	—	7天零消耗
达人-亲耕官方旗舰店2	0	0	—	—	0	0	0	—	—	—	7天零消耗
龙赢-亲耕官方旗舰店	0	0	—	—	0	0	0	—	—	—	7天零消耗
致胜-亲耕官方旗舰店A	0	0	—	—	0	0	0	—	—	—	7天零消耗
致胜-亲耕官方旗舰店B	0	0	—	—	0	0	0	—	—	—	7天零消耗

* 王炀A 昨日 ROI 58.57 系极小消耗（2.30 元）下 2 笔订单造成的统计噪声，不具参考意义；该账户近 7 天日均消耗仅 19.18 元，已处于近停投状态。

四、问题诊断

问题 1（严重）：张悦账户效率断崖式恶化，且逆势加量

昨日消耗 585.22 元（7 天日均的 106.0%，处于加量状态），但 ROI 从 7 天均值 3.81 骤降至 2.68，降幅 29.7%，为全盘跌幅最大；单均 GMV 仅 6.26 元，为全盘最低（全盘均值约 14.9 元），意味着转化质量同步崩塌，不只是成本上升。连续两日呈现「加量 → ROI 下降」的负向联动（10-14 加量 13.8% 时 ROI 已降 13.5%，10-15 再度重复），说明素材或人群包已明显衰退，继续加量只会放大亏损。

问题 2（严重）：东平B 持续低效，长期消耗 ROI 不足 3

7 天 ROI 仅 2.89，昨日进一步降至 2.75，单均 GMV 7.05 元（全盘次低）。昨日消耗 43.55 元虽小，但已连续 7 天处于「ROI < 3」区间，无任何改善迹象。该账户属于结构性低效，非短期波动，继续投放不具备经济性。

问题 3（中等）：东平A、东宇、王炀B 三户「缩量 + ROI 微降」并存

三户昨日均主动缩量至 7 天日均的 78%–86%（东平A 78.2%、东宇 79.0%、王炀B 85.7%），但 ROI 仍分别下降 0.26 / 0.15 / 0.40，未因减量而回升。这说明 ROI 下滑并非「量级过大」导致，而是计划本身效率衰减 —— 单纯缩量无法解决问题，需要从素材、出价、人群三端同时排查。其中王炀B 的 ROI 已从 7 天均值 4.22 掉至 3.82，是三者中跌幅最大的。

问题 4（中等）：东泽放量 22% 后 ROI 小幅下滑，需设定放量边界

东泽昨日消耗 1,379.40 元，为 7 天日均的 122.3%，是昨日唯一明显放量的账户，但 ROI 从 4.50 降至 4.35（-0.15），仍在可接受区间（累计 7 天 ROI 4.50 为商务部门最优）。该账户已连续两日验证放量能力（10-14 放量 2.13 倍 ROI 稳在 4.64，10-15 放量 1.22 倍 ROI 4.35），问题是昨日跌幅较 10-14 扩大，提示接近其效率拐点，不宜继续无约束加量。

亮点：吉林省亲耕 ROI 冲至 8.28 创 7 天新高，但仍在收量

亲耕昨日消耗 4,700.18 元（7 天日均的 97.4%，继续收缩），ROI 却达到 8.28，创 7 天新高（7 天区间 6.60–8.28），单均 GMV 38.94 元较前一日提升 14.3%。连续三日呈现「量减效率升」：10-13 消耗 4,872 / ROI 6.94 → 10-14 消耗 4,122 / ROI 7.08 → 10-15 消耗 4,700 / ROI 8.28。 该账户已成为明显的「预算不足」信号 —— 高 ROI 下持续收量，等于主动放弃增量利润。

问题 5（结构）：消耗集中度快速上升，风险敞口扩大

头部三户（亲耕 47.4% + 东泽 13.9% + 东平A 9.5%）合计占消耗 70.8%，较前一报告日的「亲耕 39.2% + 东泽 21.5% = 60.7%」进一步集中。其中亲耕单户接近半数，且其 ROI 显著优于其余账户（6.99 vs 全盘 5.09）。这一结构在效率上是合理的，但单一账户依赖度过高，一旦亲耕素材衰退或遭遇平台政策调整，全盘 GMV 将出现较大缺口，需要同步培育第二梯队。

问题 6（结构）：5 个账户近 7 天全程零消耗，资源闲置

团长、达人-亲耕2、龙赢、致胜A、致胜B 五户 7 天消耗与 GMV 均为 0，已连续多周期无投放。这 5 户合计占账户总数 31%，但既不产生消耗也不产生收益，属于待决策资产 —— 需明确「激活（配素材/预算）」或「归档（停止无效管理）」。

五、今日（10月16日）投流优化方案

5.1 预算调整建议

账户	7天日均消耗	昨日消耗	今日建议预算	调整方向	依据
吉林省亲耕	4,823.47	4,700.18	5,300 – 5,600	↑ 加量 13%–19%	ROI 8.28 创 7 天新高，效率充裕，应释放预算
商务部-东泽	1,128.10	1,379.40	1,300 – 1,450	→ 维持	放量后 ROI 4.35 仍稳健，但逼近拐点，守住不放
商务部-东平A	1,200.59	938.72	900 – 1,050	→ 维持缩量	缩量未换来 ROI 回升，先维持低位观察
运营部-王春洋	583.66	592.13	600 – 700	↑ 小幅加量	ROI 4.21 高于 7 天均值 4.02，趋势向上
商务部-张悦	551.85	585.22	250 – 350	↓ 大幅砍量 40%–55%	ROI 2.68 / 单均 GMV 最低，停止加量并腰斩
商务部-东宇	881.75	696.59	500 – 650	↓ 进一步缩量	ROI 3.81 且缩量无效，降至更低位测试
商务部-王炀B	629.84	539.56	450 – 550	↓ 小幅缩量	ROI 掉至 3.82，跌幅最大，先收缩止血
商务部-杨超A	490.24	422.67	400 – 480	→ 维持	ROI 3.99 较 7 天均值回升 0.35，方向正确
商务部-东平B	33.25	43.55	0（暂停）	■ 暂停投放	7 天 ROI 2.89 结构性低效，无改善迹象
商务部-共用账户	6.00	16.21	0 – 30	微量保留	体量可忽略，不影响大盘
商务部-王炀A	19.18	2.30	0 – 50	待决策	已近停投，7 天 ROI 6.69 尚可，可小预算复活测试

预算总额核算：昨日实际消耗 9,916.53 元；按上表建议中值测算，今日目标消耗约 5,450（亲耕）+ 1,375（东泽）+ 975（东平A）+ 650（王春洋）+ 300（张悦）+ 575（东宇）+ 500（王炀B）+ 440（杨超A）+ 0（东平B）+ 15（共用）+ 25（王炀A） ≈ 10,305 元，与 7 天日均 10,348 元基本持平。结构调整逻辑为：把张悦、东宇、东平B 释放出的约 780 元预算，转移至亲耕，实现「同等花费、更高产出」。

5.2 分项行动清单

行动 1：亲耕加量 —— 今日首要任务（优先级：最高）

将日预算从昨日的 4,700 元提升至 5,300 – 5,600 元，建议分两步：上午先加至 5,300 元，观察 2–3 小时 ROI 是否维持在 6.5 以上，若稳住则下午加至 5,600 元。

逻辑依据：亲耕 7 天 ROI 6.99、昨日 8.28，为全盘效率最优且仍在上升通道。持续收量已连续 3 日错失增量机会。放量上限以「ROI 不低于 6.0」为纪律线。

行动 2：张悦腰斩预算并强制换素材（优先级：最高）

预算从 585 元压缩至 250 – 350 元；同时今日内下线当前主力计划，替换至少 2 组全新素材（建议 1 组场景实拍、1 组对比测评），关闭人群包沿用，重新做定向。

逻辑依据：连续两日出现「加量→ROI 降」，且单均 GMV 6.26 元为全盘最低，属素材与人群双重衰退。仅调价无法修复，必须换素材重启。

行动 3：东平B 立即暂停，东宇进一步缩量（优先级：高）

东平B 今日起暂停投放，进入 7 天冷启动观察期；东宇预算从 697 元降至 500 – 650 元，若 3 日内 ROI 仍低于 4.0，同步进入暂停流程。

逻辑依据：东平B 7 天 ROI 2.89 属结构性低效；东宇 3.81 且缩量未改善，需设定明确的止损时限。

行动 4：东泽守量、王春洋小幅加量（优先级：中）

东泽预算锁定 1,300 – 1,450 元，不再追加；王春洋从 592 元提至 600 – 700 元，重点观察其 ROI 能否站稳 4.2 以上。

逻辑依据：东泽放量边际效率已现下降（-0.15），需设定边界；王春洋 ROI 4.21 > 7 天均值 4.02，是商务部门外唯一呈向上趋势的账户。

行动 5：东平A、王炀B、杨超A 维持缩量观察（优先级：中）

三户今日维持昨日缩量水平（东平A 900–1,050 / 王炀B 450–550 / 杨超A 400–480），不做大幅调整； 核心动作是排查计划效率衰减原因（素材新鲜度、出价合理性、人群包饱和度），48 小时后复核。

逻辑依据：三户缩量后 ROI 未回升，说明问题不在量级而在计划质量，需先诊断再动作，避免无谓的预算反复。

行动 6：5 个零消耗账户本周内做取舍决策（优先级：中）

团长、达人-亲耕2、龙赢、致胜A、致胜B：本周内明确「激活」或「归档」。若激活，需同步配齐素材与预算，并由指定负责人跟进；若不具备激活条件，建议正式归档，停止无效管理投入。

逻辑依据：5 户占账户总数 31%，连续多周期零产出，长期挂起会稀释管理注意力与数据可读性。

行动 7：培育第二梯队，降低单账户依赖（优先级：中低）

当前亲耕单户占消耗 47.4%，集中度偏高。建议从东泽、王春洋两个「趋势向好」的账户中择一，给予为期 7 天的定向扶持（素材优先供给 + 预算上调 20%），目标在两周内将头部单户占比压至 40% 以内。

逻辑依据：效率上集中是合理的，但风险上过度集中不利。第二梯队培育属于结构性对冲，不追求短期 ROI 最优。

六、关键纪律与风险提示

账户	纪律线	触发动作
吉林省亲耕	放量后 ROI 不低于 6.0	跌破 6.0 立即回撤至加量前预算
商务部-东泽	ROI 不低于 4.0	跌破 4.0 停止放量并回调 15%
商务部-张悦	换素材后 3 日 ROI 不低于 3.5	未达标则暂停，重新评估投放价值
商务部-东宇	ROI 不低于 4.0	3 日未达标则暂停
商务部-王炀B	ROI 不低于 3.8	跌破则继续压缩预算

数据可靠性说明：本次采集采用「每批 ≤3 个并行请求」的方式，并对关键账户（亲耕、东泽、王炀B、东平B、共用、王炀A、张悦）执行了单发重查复核，数值一致。亲耕账户「7 天区间口径」与「逐日累加口径」偏差 0.6%，属正常统计口径差异（区间口径含跨日归因）。昨日大盘 9,916.53 元为可获取的全域推广口径合计；若存在未纳入本次查询的其他投放类型（如标准推广、小店随心推），实际总消耗会略高于该数值。

千川 16 账户投流数据分析报告