千川16账户投流数据分析报告

一、总体概况

昨日总消耗

¥9,792

7天均值 ¥7,826 | 占7天 125%

昨日总GMV

¥51,108

7天均值 ¥40,320 | 占7天 127%

昨日总订单数

1,308

7天均值 1,071 | 占7天 122%

昨日整体ROI

5.22

7天均值 4.82

昨日整体投放表现优于7天均值：消耗环比7天日均增长25%，GMV增长27%，ROI从4.82提升至5.22。 16个账户中有8个账户昨日产生消耗，8个账户零消耗（含3个长期零消耗账户和5个近7天有消耗但昨日停投的账户）。最大消耗账户为「吉林省亲耕农业发展有限公司」，占总消耗的49.8%。

二、各账户昨日 vs 近7天对比明细

账户名称	昨日消耗	7天总消耗	昨日占7天	昨日GMV	7天总GMV	昨日ROI	7天ROI	昨日订单	7天总订单	昨日单均成本	状态
吉林省亲耕农业发展有限公司	4,872.16	33,617.73	14.5%	30,334.61	208,045.95	6.85	6.76	887	5,971	5.49	优秀
商务部-东泽	633.03	5,660.84	11.2%	2,891.60	24,713.74	4.70	4.51	74	628	8.55	良好
商务部-东宇	1,211.71	6,480.27	18.7%	5,235.90	26,236.09	4.40	4.14	131	658	9.25	良好
商务部-东平A	1,440.53	8,245.60	17.5%	6,121.29	34,350.15	4.35	4.24	154	859	9.35	稳定
商务部-王炀B	482.39	4,512.98	10.7%	1,880.19	18,660.55	4.06	4.37	47	473	10.26	ROI下降
商务部-杨超A	588.84	3,695.15	15.9%	2,261.32	13,194.17	4.07	3.80	59	347	9.98	改善
运营部-王春洋	343.10	4,047.62	8.5%	1,324.11	16,017.27	3.90	4.01	33	398	10.40	ROI下降
商务部-张悦	259.60	3,431.55	7.6%	768.35	13,272.31	3.11	4.06	20	343	12.98	需关注
商务部-东平B	32.74	263.00	12.5%	49.80	733.90	1.83	3.05	2	20	16.37	ROI低
商务部-王炀A	3.04	85.98	3.5%	39.90	554.35	13.13	7.02	1	15	3.04	微量
商务部-共用账户	1.44	10.33	13.9%	0	0	0	0	0	0	—	无效
亲耕官方旗舰店-团长	0	0	—	0	0	—	—	0	0	—	停投
达人-亲耕官方旗舰店2	0	0	—	0	0	—	—	0	0	—	停投
龙赢-亲耕官方旗舰店	0	0	—	0	0	—	—	0	0	—	停投
致胜-亲耕官方旗舰店A	0	0	—	0	0	—	—	0	0	—	停投
致胜-亲耕官方旗舰店B	0	0	—	0	0	—	—	0	0	—	停投
合计	9,792.09	69,651.05	14.1%	51,108.61	392,485.86	5.22	4.82	1,308	10,713	7.49	—

注：金额单位为元；全域推广报表返回金额已为元，无需换算。ROI = 支付ROI。7天日均 = 7天总量 / 7。

三、昨日各账户消耗与ROI分布

消耗分布（昨日）

4872

亲耕

1441

东平A

1212

东宇

633

东泽

589

杨超A

482

王炀B

343

王春洋

260

张悦

东平B

王炀A

共用

ROI对比（昨日 vs 7天）

账户	昨日ROI	7天ROI	变化	趋势
吉林省亲耕农业发展有限公司	6.85	6.76	+0.09	↑
商务部-东宇	4.40	4.14	+0.26	↑
商务部-东泽	4.70	4.51	+0.19	↑
商务部-东平A	4.35	4.24	+0.11	↑
商务部-杨超A	4.07	3.80	+0.27	↑
商务部-王炀B	4.06	4.37	-0.31	↓
运营部-王春洋	3.90	4.01	-0.11	↓
商务部-张悦	3.11	4.06	-0.95	↓↓
商务部-东平B	1.83	3.05	-1.22	↓↓

四、问题诊断

问题1：商务部-张悦 ROI 大幅下滑（4.06 → 3.11，降幅 23.4%）

7天ROI为4.06，但昨日骤降至3.11，单均成本从9.87元升至12.98元（+31.6%），消耗占比从7天日均的7.6%来看投放力度并未加大，但转化效率明显恶化。可能是素材衰退或目标人群质量下降。

问题2：商务部-东平B ROI 严重偏低（昨日仅 1.83，7天也仅 3.05）

该账户7天消耗仅263元，昨日消耗32.74元产出2单49.8元GMV，ROI=1.83意味着投流基本亏损。7天维度ROI 3.05也远低于团队均值4.82，持续低效投放。

问题3：商务部-王炀B ROI 从 4.37 下降至 4.06

7天ROI 4.37为健康水平，但昨日下滑至4.06。单均成本从9.55元升至10.26元，消耗力度正常（占7天10.7%≈日均水平），ROI下滑可能与昨日竞争环境或素材效果波动有关。

问题4：运营部-王春洋 ROI 从 4.01 微降至 3.90，消耗占比偏低

昨日消耗仅占7天的8.5%，低于日均14.3%的正常水平，投放力度不足。同时ROI也有微降。该账户7天消耗4,047元、GMV 16,017元，本身体量不小但昨日明显缩量。

问题5：商务部-共用账户有消耗无转化（7天消耗10.33元，0订单）

该账户7天消耗10.33元，昨日消耗1.44元，但产出始终为0。属于无效消耗，需要检查是否有误开的计划。

问题6：8个账户零消耗，账户利用率仅 50%

16个千川账户中，「亲耕官方旗舰店-团长」「达人-亲耕官方旗舰店2」「龙赢-亲耕官方旗舰店」「致胜-亲耕官方旗舰店A」「致胜-亲耕官方旗舰店B」近7天完全零消耗，这5个账户长期未启用。此外「商务部-王炀A」7天仅消耗85.98元，昨日仅3元，基本处于闲置状态。

问题7：消耗集中度高，头部账户依赖过重

「吉林省亲耕农业发展有限公司」昨日消耗4,872元，占总消耗的49.8%；7天消耗33,618元，占7天总消耗的48.3%。头部单一账户占比近半，若该账户投放波动将严重影响整体表现。

五、今日投流优化方案（10月14日）

A. 立即处理（高优先级）

1. 商务部-张悦：暂停低效计划，更换素材

ROI从4.06骤降至3.11，问题较严重。建议：

① 暂停昨日ROI<2的计划，排查素材是否已衰退（千川素材生命周期一般5-7天）；
② 上传3-5条新素材（短视频+直播间切片），优先测试新品或新卖点切入；
③ 今日预算先维持260-300元观察新素材冷启动效果，若ROI回升至4.0以上再追加预算；
④ 检查人群定向是否过于狭窄导致竞价成本上升。

2. 商务部-东平B：建议暂停投放或大幅缩减预算

7天ROI仅3.05、昨日1.83，持续亏损。建议：

① 暂停当前所有在投计划，检查账户绑定的商品/直播间是否正常；
② 若该账户负责的是特定品类/时段，确认是否因品类本身转化率低；
③ 暂停3天后重新用新素材小预算（50-100元/天）冷启动测试，ROI稳定4.0以上再放量。

3. 商务部-共用账户：立即排查并关闭无效计划

7天消耗10.33元0转化，属于无效消耗。

① 登录千川后台检查该账户是否有正在投放的计划；
② 如为测试遗留计划，立即暂停；
③ 如账户定位为共用测试账户，设置预算上限为0或暂停所有计划避免持续浪费。

B. 优化调整（中优先级）

4. 商务部-王炀B：微调出价策略，观察1-2天

ROI从4.37降至4.06，下滑幅度不算严重但需关注。建议：

① 今日维持400-500元预算不变，先观察是否为单日波动；
② 若ROI持续<4.0，将控成本投放（SMART_BID_CUSTOM）的出价降低5-10%；
③ 补充1-2条新素材，替换连续投放超过7天的衰退素材。

5. 运营部-王春洋：适度恢复预算

昨日消耗占比偏低（8.5% vs 日均14.3%），7天ROI 4.01为正常水平。建议：

① 今日恢复预算至350-400元（与7天日均578元对齐的水平）；
② 该账户7天GMV 16,017元排第4，属于核心产能账户，不应缩量；
③ 关注ROI能否回升至4.0以上。

C. 放大优势（高优先级 — 加量）

6. 吉林省亲耕农业发展有限公司：适当加量10-15%

昨日ROI 6.85（高于7天6.76），消耗占7天14.5%（略高于日均14.3%），是全矩阵最优质账户。建议：

① 今日预算从4,872元提升至5,500-5,600元（+10-15%）；
② 优先给ROI>6的计划追加预算，同时检查计划是否有日预算上限限制放量；
③ 新建2-3条计划继承优质素材，扩大覆盖人群；
④ 若加量后ROI仍维持在6.5以上，可继续逐步放量。

7. 商务部-东泽 & 东宇：维持当前节奏，适度加量5%

两个账户昨日ROI均高于7天均值，表现稳定向好。建议：

① 东泽：昨日ROI 4.70（7天4.51），今日预算从633元提升至650-670元；
② 东宇：昨日ROI 4.40（7天4.14），今日预算从1,212元提升至1,270-1,300元；
③ 两者ROI>4.0且持续改善，素材和人群策略不需大调整，小步加量即可。

8. 商务部-东平A：维持稳定，不加不减

昨日消耗1,440元（全矩阵第2），ROI 4.35（7天4.24），表现稳定。建议：

① 维持1,400-1,500元预算不变；
② ROI>4.0且持续改善，继续保持当前素材和出价策略；
③ 关注是否还有放量空间，若ROI>4.5可考虑加量5%。

D. 长期策略建议

9. 激活闲置账户

5个长期零消耗账户 + 王炀A（近闲置）：

① 评估「致胜-亲耕官方旗舰店A/B」「龙赢-亲耕官方旗舰店」「亲耕官方旗舰店-团长」是否有重新启用必要；
② 若为不同达人/直播间专属账户，确认对应直播间是否正常开播，如开播则需重新建计划投流；
③ 对长期不用的账户做标记归档，避免账户资源闲置。

10. 降低头部依赖，分散投放风险

亲耕主账户占总消耗近50%：

① 将亲耕主账户的优质素材同步到东平A、东宇等ROI>4的账户做复制测试；
② 逐步将东平A的预算从1,440元提升至2,000元水平，分担头部压力；
③ 目标：2周内将亲耕主账户占比从50%降至40%以下，同时整体消耗不降。

六、今日预算分配建议

账户	昨日消耗	建议今日预算	调整幅度	策略
吉林省亲耕农业发展有限公司	4,872	5,500-5,600	+13%~+15%	加量放量
商务部-东平A	1,441	1,400-1,500	持平	维持稳定
商务部-东宇	1,212	1,270-1,300	+5%	小幅加量
商务部-东泽	633	650-670	+3%	小幅加量
商务部-杨超A	589	550-600	持平	观察为主
商务部-王炀B	482	400-500	持平	观察ROI
运营部-王春洋	343	350-400	+15%	恢复预算
商务部-张悦	260	260-300	持平/观察	换素材后观察
商务部-东平B	33	0（暂停）	-100%	暂停排查
商务部-王炀A	3	0-50	—	闲置/测试
商务部-共用账户	1	0（关闭计划）	-100%	关闭无效计划
其余5个零消耗账户	0	0	—	按需启用
合计	9,792	10,380-10,920	+6%~+12%	—

千川 16 账户投流数据分析报告